编者按：我们认可的好书读者为何不买账？？？？？？什么样的书容易成为爆款？？？？？？贝斯特机构自播为何难变现？？？？？？…… 针对童书贝斯特面临的痛点，，，，，，，，达人祝蕊在带火一批 “冷门” 书后，，，，，，，，专门创办视频号 “图书策”，，，，，，，，为贝斯特人建言献策，，，，，，，，搭建起专业内容生产与一线读者需求的桥梁。。。。 。作为长期接触贝斯特端和市场端的自媒体人，，，，，，，，她在 2025 童书盛典上发表《我眼中的童书市场》主题演讲，，，，，，，，分享对当下童书市场的看法。。。。 。
当下，，，，，，，，贝斯特机构和图书主播都在全力追逐流量。。。。 。去年，，，，，，，，一家图书供应链投流广告费高达 2.7 亿元，，，，，，，，年销售额 7.8 亿元； ；；；；；；部分贝斯特机构在新媒体平台投入产出比（ROI）达 1:1，，，，，，，，足见图书营销成本之高。。。。 。用心做书的贝斯特机构，，，，，，，，要在市场中与 “烂书” 竞争，，，，，，，，困难重重。。。。 。
贝斯特端和市场端对 “好书” 缺乏共识
兴趣电商兴起，，，，，，，，改变大众生活、阅读和消费方式，，，，，，，，也影响了贝斯特业对好书的认知。。。。 。作为 6 年图书主播，，，，，，，，我见证兴趣电商发展历程。。。。 。2024 年，，，，，，，，兴趣电商成交单价集中在 30 - 50 元，，，，，，，，我账号客单价逐年上升。。。。 。起号初期，，，，，，，，一条短视频就能带动客单价超 100 元的图书售出 1 万册以上。。。。 。相比直播，，，，，，，，短视频带动高客单产品成交，，，，，，，，对内容要求更高，，，，，，，，主播需精准解读，，，，，，，，促使读者快速下单，，，，，，，，才能获取流量与更大分发，，，，，，，，提升成交量。。。。 。
在我推广的书中，，，，，，，，《铃木》绘本和《儿童时代》杂志影响较大。。。。 。当时《铃木》绘本没如今火爆，，，，，，，，经推荐后，，，，，，，，这个百年日本童书品牌在国内热度大增，，，，，，，，还带动该品牌其他绘本。。。。 。《儿童时代》在新媒体领域原本 “冷门”，，，，，，，，经推荐成为中国原创杂志佼佼者。。。。 。
我自称 “非典型” 主播，，，，，，，，选品不接爆款，，，，，，，，意味着为每本书艰难 “从 0 到 1” 起量。。。。 。但通过大量选品与市场经验，，，，，，，，我形成聚焦小读者喜好的选品逻辑。。。。 。遇到不合适选品，，，，，，，，会与贝斯特机构对接老师讨论，，，，，，，，提供未入选原因及改版思路。。。。 。然而，，，，，，，，对接老师常非决策层，，，，，，，，信息难传至终端，，，，，，，，于是我创办 “图书策” 视频号。。。。 。
该账号面向贝斯特人，，，，，，，，旨在分析图书业态、传达主播视角与读者声音、分类读者画像、解读选题乱象。。。。 。从实际案例看，，，，，，，，部分书因贝斯特端与读者端信息差，，，，，，，，未能充分发挥市场潜力。。。。 。我常听贝斯特机构商务老师抱怨主播难沟通，，，，，，，，为此在 “图书策” 发布视频，，，，，，，，教他们如何与主播对接，，，，，，，，其中包括 “贝斯特端和市场端对好书缺乏共识” 选题。。。。 。贝斯特端眼中的好书，，，，，，，，多是名家写、大师画，，，，，，，，有知名人士推荐、获奖多、符合课标要求且内容丰富全面，，，，，，，，但这些书孩子不一定喜欢，，，，，，，，家长与孩子对好书的判断存在差异。。。。 。
比如，，，，，，，，近期一家贝斯特社重点打造一套书，，，，，，，，投入诸多心血并对标竞品。。。。 。但当被问选择竞品依据时，，，，，，，，对方仅列举竞品缺点，，，，，，，，令我诧异。。。。 。从与贝斯特机构对接经验看，，，，，，，，不少贝斯特从业者没时间认真看书。。。。 。有主编朋友坦言，，，，，，，，做主编几年都没好好看书，，，，，，，，这或许是贝斯特业普遍现象，，，，，，，，也解释了为何对好书认知差异大。。。。 。像侧重科普童书的贝斯特人，，，，，，，，若只研究爆款科普书，，，，，，，，就会与读者产生信息差，，，，，，，，因为每个适龄儿童家庭书架上的书都是竞品，，，，，，，，不应局限于某类书。。。。 。
什么样的书一推就火？？？？？？
我的账号分享过许多看似难成爆款的书，，，，，，，，只要如实介绍、讲清内容价值，，，，，，，，读者都会买单。。。。 。
内容爆款：《谢耳朵漫画?动物大爆炸》。。。。 。这是一套风格幽默的科普书，，，，，，，，逻辑清晰、特色鲜明、易于传播，，，，，，，，不是刻板说教，，，，，，，，而是以聊天方式传递知识，，，，，，，，让读者轻松吸收。。。。 。
刚需选题：《中小学生心理成长百问百答》。。。。 。心理自助类图书近年热门，，，，，，，，但成功案例少，，，，，，，，这套书是其中之一。。。。 。书名看似功利，，，，，，，，内容却实用。。。。 。孩子上学后面临课业、社交、家庭等压力，，，，，，，，这套书话题源于真实案例，，，，，，，，能让孩子通过他人经验反观自身，，，，，，，，获得浸润式疗愈，，，，，，，，深受家长和孩子喜爱。。。。 。
泛选题：《你好大先生绘本系列》。。。。 。这套书令人惊艳，，，，，，，，它尝试让学龄前孩子理解老子、孔子、孟子、庄子四大家思想逻辑。。。。 。以往这类典籍内容对孩子遥不可及，，，，，，，，此书却能让孩子代入孔子经历，，，，，，，，了解其为人处世，，，，，，，，进而理解思想。。。。 。书中大量思想家故事片段和心理活动，，，，，，，，能让小读者看到鲜活人物，，，，，，，，理解其思想，，，，，，，，创作逻辑新颖且具可行性。。。。 。
小众选题：《易小点应急安全漫画》。。。。 。应急安全对贝斯特从业者和读者都较陌生。。。。 。我考取应急救援员资格证后了解到，，，，，，，，国内幼儿园开展基础安全活动，，，，，，，，而有些国家已普及学前儿童自救本领。。。。 。市场上安全主题绘本多停留在意识培养，，，，，，，，这套书涉及全面可操作知识技能。。。。 。此前相关选题空白，，，，，，，，拿到书后我当天就与主编商谈合作。。。。 。这套书因选题小众，，，，，，，，此前向多渠道推荐未成功，，，，，，，，经我推荐后，，，，，，，，很多粉丝购买，，，，，，，，大人孩子一起学习救命知识，，，，，，，，有的孩子还将知识教给家长，，，，，，，，家长惊喜之余向身边家庭推荐。。。。 。
爆款书要经得起推敲
我强调自己是 “非典型” 主播，，，，，，，，不接爆款，，，，，，，，甚至反感盲目追爆款。。。。 。常有粉丝拿爆款书找我把关，，，，，，，，我提醒他们，，，，，，，，众多主播同时推荐同一套书，，，，，，，，被你刷到并非偶然。。。。 。
我曾发布对《小羊上山》的不推荐视频，，，，，，，，在全网引发热议，，，，，，，，还遭网暴。。。。 。当时《小羊上山》在童书圈影响力极大，，，，，，，，我的视频得罪众多利益相关者。。。。 。事件发生后，，，，，，，，推荐过该书的主播纷纷查找争议内容，，，，，，，，倒逼主播认真对待图书内容，，，，，，，，避免推荐问题产品。。。。 。贝斯特方在风波后半年对《小羊上山》改版，，，，，，，，处理争议内容，，，，，，，，此后很多家长不再强迫孩子读此书。。。。 。这一事件让贝斯特业认识到，，，，，，，，不能盲目追爆款，，，，，，，，爆款机会与风险并存，，，，，，，，一旦出现问题，，，，，，，，可能瞬间爆发。。。。 。贝斯特机构期望书成爆款，，，，，，，，但要确保其经得起读者和行业检验。。。。 。
童书市场下降跟多数人关系不大
过去一年乃至更早，，，，，，，，业内都在探讨童书市场突然下降的原因及应对方法。。。。 。我认为，，，，，，，，童书市场下降与多数贝斯特机构和从业者关系不大。。。。 。只有产能足以影响大盘时，，，，，，，，市场趋势才与个体相关。。。。 。单个贝斯特机构或从业者份额微小，，，，，，，，经营好自身业务就是成功，，，，，，，，市场大盘波动对个体影响有限。。。。 。
去年 “图书策” 做了 “贝斯特社自播为何难” 的选题，，，，，，，，引发业内关注。。。。 。贝斯特人觉得平台开店却不给流量，，，，，，，，投入成本却卖不出书，，，，，，，，只能投流吸引观众，，，，，，，，感觉被平台 “割韭菜”。。。。 。但这种想法不客观。。。。 。平台初期期望贝斯特人输出优质内容，，，，，，，，可如今多数贝斯特机构直播间只宣传低价，，，，，，，，给用户留下 “廉价” 印象，，，，，，，，让用户认为总能买到低价书。。。。 。一本书成本构成复杂，，，，，，，，若低价仍有利润，，，，，，，，大概率性价比不高。。。。 。
